Para muchas personas que se aventuran a emprender, entrar en el mundo de los proveedores chinos puede resultar una tarea abrumadora. La búsqueda de un proveedor y evitar entregas de calidad inferior es un obstáculo común al que se enfrentan muchos empresarios. Este manual ofrece consejos para ayudarle a sortear las complejidades y establecer una relación fiable con un proveedor en el que pueda confiar en el futuro previsible.
Introducción: Cómo navegar por el laberinto de proveedores chinos
Para maniobrar con éxito a través de la red de proveedores es necesario tener un enfoque a la hora de adentrarse en plataformas o directorios en línea y asistir a ferias comerciales o mercados mayoristas para obtener productos con confianza y minimizar los riesgos reconociendo estrategias efectivas y desafíos potenciales en el camino.
7 estrategias comprobadas para encontrar un proveedor confiable en China
Encontrar un proveedor en China se puede lograr implementando estos siete enfoques:
Estrategia 1: Feria de Cantón: el coloso bianual
La Feria de Cantón es la mayor exposición comercial de China, que se celebra dos veces al año y abarca una amplia gama de industrias relacionadas con productos tangibles. Se divide en tres fases:
Fase1 Eequipos y maquinaria electrónica, así como materiales de construcción y productos químicos.
La fase 2 incluye artículos para los consumidores, como muebles para el hogar y regalos.
Fase3 yoexiliados, yobienes de ocio, ohSuministros de oficina, sazadas, metroEquipo médico.
Visitar la Feria de Cantón no cuesta nada, pero puede resultar abrumador debido a su tamaño y a la variedad de productos disponibles para ver y comprar. Los representantes de ventas con los que te encuentres pueden tener conocimientos básicos de inglés; algunos de ellos pueden ser personal temporal que no está muy familiarizado con los productos que están promocionando. Si necesitas comunicarte con los vendedores o entender mejor los detalles de los productos en el recinto ferial, puedes contratar intérpretes por una tarifa diaria que oscila entre 450 y 500 RMB (aproximadamente entre 70 y 80 dólares). Ten en cuenta que los precios bajos en la feria pueden ser un indicador de que se ofrecen productos de calidad inferior.
Para disfrutar al máximo de su experiencia en la Feria de Cantón, comience por revisar la lista de expositores y las ubicaciones de los stands en el sitio web del evento. Tenga en cuenta que los expositores que participan regularmente pueden ofrecer ofertas nuevas y únicas.
Estrategia 2:Mercado de Yiwu- Un punto de acceso durante todo el año para productos de bajo costo
El mercado de Yiwu, ubicado en la provincia de Zhejiang, permanece abierto todo el año. Alberga aproximadamente 40 mil tiendas que ofrecen una amplia gama de artículos asequibles, como bolsos, zapatos, textiles, relojes y accesorios, que atienden principalmente a los mercados de la India, África y Oriente Medio. Puede que no sea la mejor opción si busca productos que cumplan con los estándares de la UE o de los EE. UU. Si necesita juguetes, cosméticos o suministros médicos, sería recomendable explorar otras opciones.
Los precios en Yiwu varían según la calidad que busque. Existe una asociación entre Yiwutraders y fábricas en Zhejiang y Jiangsu que permite tanto compras instantáneas como envíos al por mayor. Sea claro acerca de sus expectativas en cuanto a calidad para asegurarse de que los pedidos de fábrica cumplan con sus requisitos. Ser demasiado agresivo en la negociación de precios puede resultar en compromisos en la calidad. Sea cauteloso con los productos, ya que los artículos que llevan marcas probablemente sean imitaciones.
Contratar a un gerente de compras de Yiwu puede ayudar a que su proceso de abastecimiento sea más eficiente, manejando las negociaciones y la consolidación de pedidos para usted.
Estrategia 3: Plataformas B2B en línea: Alibaba, Made in China, Global Sources
Plataformas de comercio electrónico comoAlibabaY con frecuencia se utilizan fuentes globales para conectarse con fabricantes en China; sin embargo, es fundamental tener cuidado con las estafas y trampas.
Hay casos en los que los revendedores pueden presentarse como fabricantes; esto puede estar bien para los productos, pero es fundamental validarlo para los artículos que exigen métodos de fabricación específicos. La credibilidad de las calificaciones que se encuentran en estas plataformas puede variar. Las barreras lingüísticas suelen provocar dificultades de comunicación en algunos casos. Además, se observa que los principales sitios web B2B tienden a estar abarrotados, lo que puede disuadir a los proveedores premium de interactuar con ellos.
DHGate resulta útil para comprar artículos en grandes cantidades, mientras que el Consejo de Desarrollo Comercial de Hong Kong (HKTDC), si bien es considerado una organización de gran reputación, no tiene tantas listas disponibles en comparación con otras plataformas.
Conseguir rankings a menudo se asocia con el pago de tarifas en lugar de depender únicamente de la satisfacción del comprador.
Estrategia 4: Trabajar conAgentes de abastecimiento- Su presencia sobre el terreno en China
Cuando se requieren estándares de fabricación cumplidos con precisión y atención al detalle, lo cual es crucial en el proceso de abastecimiento de productos de China, contar con un agente de abastecimiento confiable puede resultar inmensamente beneficioso para garantizar el control de calidad y supervisar de primera mano los lotes de producción iniciales.
Las personas que dominan el mandarín pueden ayudar a superar las barreras lingüísticas y mejorar la comunicación con los proveedores de manera eficaz. También controlan la transparencia de los proveedores para garantizar actualizaciones y especificaciones claras de los productos.
Estrategia 5: Utilizar Google para búsquedas de proveedores
Una forma de empezar es utilizar la búsqueda de Google como punto de partida para que los vendedores de Amazon exploren a los proveedores chinos que suelen tener presencia en línea. Si encuentra el sitio web de un fabricante durante sus esfuerzos de búsqueda, esto podría facilitarle directamente la obtención de cotizaciones y muestras, y también abrirle la posibilidad de visitar la fábrica en persona.
Estrategia 6: Baidu, el motor de búsqueda chino
En China, la gente suele utilizar Baidu como motor de búsqueda. Puedes utilizar herramientas de traducción para explorarlo en busca de clientes potenciales o para comprobar los proveedores que hayas encontrado en Google o Alibaba. En Baidu, puedes encontrar información corporativa detallada, como antecedentes legales e historiales.
Estrategia 7: Red industrial: aprovechar las conexiones
Sus conexiones comerciales actuales pueden ser extremadamente útiles para usted y los grupos comerciales locales, y las Cámaras de Comercio pueden ofrecerle valiosos consejos e incluso ayudarlo a conectarse con proveedores de China.
Después de explorar los enfoques y las opciones discutidos anteriormente sobre el tema de las estrategias y los procesos de toma de decisiones, las mentalidades y las acciones a tener en cuenta para lograr sus objetivos de manera efectiva en sus esfuerzos.
Controles esenciales: ¿fábrica o empresa comercial?
Distinguir entre una fábrica y una empresa comercial es muy importante en las operaciones comerciales. Los fabricantes se centran en producir bienes o servicios para mantener bajos los gastos. Por otro lado, las empresas comerciales ofrecen una variedad de productos. Los fabricantes suelen incluir su ubicación en los nombres de sus empresas, mientras que las empresas comerciales suelen optar por nombres que tengan atractivo.
l Inspeccione las tarjetas de presentación para encontrar la dirección de la fábrica.
l Los sitios web de empresas comerciales suelen estar en inglés.
l Solicitar constancia de certificaciones de calidady vcertificar que la fábrica está identificada como el 'propietario'.
Construyendo una asociación con su proveedor
Al trabajar con un agente de abastecimiento para abordar las diferencias lingüísticas, participar activamente y realizar viajes frecuentes a China puede conducir a resultados exitosos si se invierte tiempo en construir y mantener la relación.
Posibles dificultades y cómo evitarlas
Encontrar proveedores en China puede ser complicado en ocasiones debido a los desafíos que pueden surgir en el camino. La barrera del idioma puede generar malentendidos incluso cuando el proveedor habla inglés con fluidez. Además, las diferencias en la cultura empresarial también pueden representar obstáculos.
Asegúrese de proteger su propiedad obteniendo una patente para evitar cualquier uso no autorizado.
Espere bienes y compre una cantidad ligeramente mayor a la requerida.
Antes de enviar los productos, asegúrese de realizar controles de calidad para reducir las posibilidades de defectos.
Es posible que los proveedores chinos no siempre cumplan con los plazos acordados; por lo tanto, considere realizar pedidos de lotes de productos con anticipación para evitar quedarse sin existencias.
l Cuando se trata de falta de respuesta, opte por fabricantes que sean rápidos y brinden apoyo desde el principio.
CALLESETAS: Su agente confiable de abastecimiento de productos chinos
CALLESETAes una empresa especializada en servicios comerciales dedicada a ofrecer una gama de soluciones comerciales, tanto para clientes minoristas, que sean minuciosas y de confianza.
Conclusión
Para encontrar un proveedor en China, es necesario adoptar una estrategia bien pensada y realizar una investigación exhaustiva de las opciones disponibles para usted como propietario de una empresa. Si utiliza herramientas como ferias comerciales y plataformas digitales, al mismo tiempo que realiza evaluaciones y cultiva asociaciones sólidas con proveedores potenciales, podrá navegar de manera eficaz en el panorama del mercado chino y establecer un proveedor confiable para las necesidades de su empresa.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son las ciudades más grandes de China en términos de manufactura?
Shanghái es famosa por su producción de dispositivos de comunicación, automóviles, productos electrónicos, productos de acero, productos petroquímicos y productos farmacéuticos. Pekín es reconocida por su industria farmacéutica y su sector electrónico. Cantón produce una gama de productos que van desde palillos de dientes hasta componentes de automóviles. Shenzhen ha ganado reconocimiento por su experiencia en la fabricación de productos electrónicos.
¿Los productos fabricados en China son de mala o buena calidad?
Algunas fábricas en China pueden fabricar artículos de calidad; sin embargo, muchas pueden entregar productos avanzados y de primera categoría si el comprador está dispuesto a invertir en ellos.
¿Cuáles son las mejores formas de pagar a los proveedores en China?
Las transacciones transfronterizas o las transferencias bancarias suelen ser más sencillas en comparación con otras opciones de pago, como las cartas de crédito. Las cartas de crédito ayudan a minimizar el riesgo para los proveedores en caso de que los compradores no realicen los pagos, y las plataformas como PayPal están ganando terreno entre las empresas.
